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【 중국어 】
公司财务开具发票后，销售人员将参照客户。客户检验过程实际上是一个不确定的过程。部分客户检查迟到或因某种原因无法确认。销售人员所能做的就是加快速度。当客户内部发生重要事情时，公司第一次不知道，后来发现很难拿回钱，那就太晚了。坏账准备不足的另一个原因是总行没有为维护资产负债表和损益表面积而取消坏账准备。虽然有销售人员的绩效考核体系，但绩效是可以补偿的。因此，销售人员并不十分重视这一点。我国现在是一个法治社会，只有违法才能采取相应的惩罚措施。道德建设还需要很长时间。KM和客户有合同，但他是一个没有信用的客户。没有任何约束，死猪不怕烧水。这是恶意的。有些客户确实面临着生产经营困难，甚至企业破产，直接陷入真空。上诉和法院的裁决无效。此外，KM公司没有严格执行现行的合同管理制度，信用政策也不科学。公司注重对客户的保护，保护销售人员，直接决定客户的质量。销售人员和客户之间的关系很微妙，权利很重要，很容易将客户的资源从工作中移除。最后，通过对上述坏账计提率的分析，得出km公司的坏账计提率不足，与坏账情况不符，需要及时调整的结论。
【 일본어 】
会社の財務が領収書を発行した後、販売員は顧客を参照する。お客様の検証プロセスは、実際には不確定なプロセスです。一部のお客様は、チェックに遅れたり、何らかの理由で確認できなかったりします。セールスマンができることは、スピードを上げることです。お客様の内部で重要なことが起こったとき、会社は初めて知りませんでしたが、お金を取り戻すのが難しいことに気づきました。それは遅すぎます。貸倒引当金が不足しているもう1つの原因は、総行が貸借対照表と損益計算書の面積を維持するために貸倒引当金をキャンセルしていないことです。販売者の業績考課システムがありますが、業績は補償できます。そのため、販売員はこの点をあまり重視していません。わが国は現在法治社会であり、違法でなければ相応の懲罰措置をとることができない。道徳建設にはまだ長い時間がかかる。KMはお客様と契約していますが、信用のないお客様です。何の制約もなく、死んだ豚は水を燃やすことを恐れない。これは悪意です。一部の顧客は確かに生産経営の困難に直面しており、企業が倒産し、直接真空に陥っている。控訴と裁判所の裁決は無効だ。また、KM社は現行の契約管理制度を厳格に実行しておらず、信用政策も科学的ではない。会社は取引先の保護を重視して、販売人員を保護して、直接取引先の品質を決定します。セールスマンとお客様の関係は微妙で、権利が重要で、お客様のリソースを仕事から削除しやすいです。最後に、上記の貸倒引当率の分析を通じて、km会社の貸倒引当率が不足し、貸倒状況と一致せず、適時に調整する必要があるという結論を得た。